Digital Market Review Development

HERAUSFORDERUNG

Definition einer Wachstumsstrategie für einen internationalen Issuer durch die Analyse der Zahlungsverkehrslandschaft in deutschsprachigen Ländern.  Als einer der größten Märkte für Issuer in Europa zeigt Deutschland großes Wachstumspotential in verschiedenen Bereichen im Zahlungsverkehr. Darüber hinaus verändern aktuelle Innovationen den Payment-Markt nachhaltig, wodurch die Nutzung bargeldloser Zahlungsmöglichkeiten rasant ansteigt. Ohne aktuelle Präsenz in Österreich und der Schweiz, sind diese Märkte aus wirtschaftlicher Sicht sehr lukrativ, da sowohl Kartennutzung als auch Transaktionsvolumen dort sehr hoch sind.

VORGEHEN

Phase 1
  • Marktübersicht und Möglichkeiten
  • Sammlung von tieferen Eindrücken des Zahlungsmarktes, Verständnis der Markt-Daten und –Mechanismen, Nutzung von Karten und Nicht
  • Kartenzahlungsmitteln sowie Einnahmequellen
  • Analyse der Playerposition am Markt und Beschreibung der Auswirkungen aktueller Trends auf die zukünftige Entwicklung des Zahlungsverkehrsmarktes (POS, E-Commerce, Mobile Payment).
  • Erforschung der Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotentiale
  • Abschließende Definition von zwei speziellen Marktbereichen als die relevanten Vertriebskanäle für Innovation und Wachstum: Mobile B2C (POS) und Digital B2C (E-Commerce und digitale Waren)
PHASE 2
  • Identifizierung von Schlüsselfaktoren und Hindernissen für Markteintritt und Wachstum
  • Einblick in die definierten Marktbereiche
  • Beschreibung der Strategien der vorhandenen Marktbeteiligten und des Konsumentenverhaltens
  • Erstellung von Praxisbeispielen als Entscheidungsfaktor für oder gegen einen Markteintritt
  • Abschätzung der Marktgröße und Beurteilung der potentiellen Marktentwicklung

ERFOLG

Identifizierung und Quantifizierung von konkreten Marktpotentialen für den Issuer, um sein bestehendes Geschäft zu erweitern oder neue Geschäftsfelder im Bereich Zahlungsdienstleistungen zu erschließen, um eine Umsatzsteigerung für die Zukunft zu erreichen. Auswertung der Einnahmequellen in verschiedenen Marktbereichen für heute und als Zukunftsprognose bis 2015. Spezifikation des individuellen Potentials für den Issuer, basierend auf angemessenen Marktanteilen.
Ausgehend von der Auswertung der Marktgröße und –potentiale haben wir eine Strategie erstellt, welche als Basis für die Wachstumsstrategie unseres Klienten verwendet wurde.